大同：优化金融服务 助力春耕备耕

　　大同农信社将支持春耕备耕与乡村振兴相结合，紧扣农机、粮油以及农产品生产、流通、加工等产业链各环节，围绕种植大户、农民专业合作社、涉农企业等市场主体的金融需求，持续加大信贷投放力度，为春耕备播生产提供金融支撑。今年以来，该市农信社已投放春耕备耕信贷资金超2亿元，支持600余个市场主体有序开展农业生产。

　　统筹推进

　　为春耕生产提供有力支撑

　　该市农信社按照“早谋划、早摸底、早行动”原则，结合晋北地区实际情况，深入了解和掌握辖区春季农业生产各环节各方面需求，充分发挥点多、面广优势，主动精准对接，做到走访到位、投放到位。一方面，组织召开专项工作会议，成立工作指导专班，根据农业生产季节性资金需求特点，制定金融支持春耕备耕专项工作方案，单列春耕备耕信贷专项计划，落实网点包片责任，统筹抓好相关工作。另一方面，主动联系当地农业农村局、中小企业中心，获取涉及春耕备耕70余名客户名单，了解当地种业研发与推广、高标准农田、设施农业、农村基础设施等与春耕备耕相关的涉农项目信息，深化银企、银商、银农合作关系。

　　综合施策

　　为春耕生产提供优质服务

　　面对春耕生产的金融需求呈现多样化趋势，该市农信社以科技赋能、数字化手段提高工作效率。一是创新金融产品。以推进“整村授信”为抓手，联动村“两委”、驻村工作队召开“春耕备耕”座谈会10余场，详细介绍“富农贷”“富业贷”等信贷产品，有效满足各类经营主体信贷需求；同时，结合当地杏果、黄花、黄芪等特色产业种植情况，以化肥经、农机销商为营销重点人群，创新“杏果贷”“黄芪贷”等信贷产品，真正将“量身定制”化服务落到实处。二是探索合作模式。辖内阳高县联社、浑源农商银行分别与山西省农业信贷融资担保有限公司签订合作，并分别发放第一笔“农担贷”，探索多维合作模式，分散农业经营风险，为支持当地农业经济发展找到了又一全新“切入点”。三是发挥科技力量。以金融服务站为“桥头堡”，依托“晋享e贷”平台、便捷式发卡机，为中小微企业、种植大户提供上门服务、线上办理，“手把手”教学余额实时查询、手机对账等实用功能电子回单线上打印等实用功能，通过“有个性”“有温度”的综合金融服务，客户满意度明显提升。

　　强化宣传

　　为春耕生产营造良好环境

　　该市农信社将金融知识宣传和金融服务上门联动结合，实现收集营销信息、发展优质客户的多重效果。制作色彩鲜艳、内容具体的宣传材料，包括信贷产品明白卡、网点分布图及联系电话等，员工在参加乡镇各类学习、会议时，针对种养殖各产业农民代表及参会人员进行派发，宣传各类金融产品的优势和特点，实现从“维护老客户”到“拓展新客户”的转变。同时，组建“客户经理+技术人员”专业团队，积极发挥“农村金融服务专员”桥梁纽带作用，结合“首季开门红”综合营销活动、“3·15”消保知识宣传，主动对接种粮大户、家庭农场、农业专业合作社等，向广大农户宣传国家惠农政策，开展“一对一、面对面”营销，提高宣传精准度、实效性。今年以来，该市农信社走访村（居）委103个，农资商户1354户，进一步扩大宣传覆盖面，有效提升社会形象。