找到“软肋”促清收

　　龙溪镇盛产矿石，村民老秦为此向信用社申请了45000元贷款，买了一辆车用于运输矿石。

　　刚开始，在他的辛勤运作下，收入也算可观，生活也向着他理想的方向发展，可是随着形势变化，老秦的运输收入持续下降，直接导致老秦的贷款不能按时归还，形成不良。这些年，平顺农商行客户经理多次上门催收，但一直无果。

　　今年7月，该行开展“亮剑”行动，但当清收队员们来到老秦家中时，老秦却是一副冷脸和漠视，一句“我没钱”让队员们犯了难。但是，清收队员们并没有就此放弃，通过向老秦周边邻居打听，了解到老秦的女儿去年考上了大学，儿子今年也刚参加了中考，这让他们看到了希望。

　　7月25日，清收队员们早早来到老秦家，这次他们没有一开口就说催收的事儿，而是跟老秦聊起了关于孩子上学的事，老秦谈起两个孩子滔滔不绝，满是自豪，在聊天中，队员们“无意”提到成为“老赖”给孩子们的学业及未来带来的影响，让老秦好像听出了什么，变得有些沉默。不一会儿，老秦缓缓的从衣柜里拿出了7000元现金，交到了清收队员的手中，说道：“我不能影响孩子们的前途啊，这些你们先拿着，剩下的钱，我会慢慢凑齐的。”

　　看到老秦能主动归还贷款，清收队员们一颗提着的心一下子就放了下来，在场所有队员们为老秦的这一举动都竖起了大拇指。